Информация, размещенная в этой статье, носит исключительно информационный характер и актуальна на дату ее размещения.
8 марта – один из самых прибыльных праздников для продавцов на маркетплейсах. Чтобы максимально использовать этот период, важно заранее подготовить свой магазин, оптимизировать карточки товаров, улучшить логистику и оценить целесообразность участия в акциях. Разберём ключевые шаги подготовки.
1. Оформление карточки товара: праздничные акценты
Оформление карточки – это первое, что видит покупатель. Чтобы привлечь внимание к товарам, внесите следующие изменения:
— Обновите фото: добавьте праздничные элементы, такие как цветы, подарочная упаковка, ленточки. Однако важно не переборщить – изображение должно оставаться информативным. Например, если вы продаете косметику, разместите рядом элегантные цветочные композиции или ленты пастельных тонов.
— Измените обложку: используйте сезонный дизайн с упоминанием «Подарок на 8 марта». Вы можете добавить надпись «Идеальный подарок для любимых» или создать мини-коллаж из нескольких товаров.
— Дополните описание: подчеркните, почему этот товар идеально подходит для подарка. Например, «Идеальный выбор для любимых женщин в Международный женский день!» или «Стильный и практичный подарок, который порадует каждую женщину».
— Добавьте видео: если возможно, сделайте короткий ролик с упаковкой или демонстрацией использования товара. Например, если это украшение, покажите, как оно выглядит на модели, а если косметика – процесс её нанесения.
— Создайте специальную подборку: сформируйте тематическую подборку подарков, например, «Лучшие подарки для мамы» или «Роскошные сюрпризы для подруги» и укажите на это в описании карточки товара.
— Добавьте раздел «Что в комплекте»: это особенно важно для подарочных наборов – укажите, что именно входит в набор, как упакован товар, и подчеркните наличие подарочной упаковки.
— Используйте эмоциональные триггеры: фразы вроде «Дарите радость и внимание!», «Позаботьтесь о близких в этот день!» помогут создать эмоциональную привязанность к товару.
— Добавьте эмоциональные триггеры и Call to Action: завершите описание мотивирующей фразой – «Дарите заботу и любовь вместе с нашими подарками!», «Закажите сейчас и порадуйте близких!».
— Упоминайте USP (уникальное торговое предложение): укажите, что делает ваш товар особенным. Например, если это шоколадный набор – «Ручная работа, натуральные ингредиенты, красивая упаковка».
— Укажите дополнительные бонусы: если вы предлагаете бесплатную подарочную упаковку или открытку – выделите это в карточке товара.
2. Оптимизация описания и SEO для привлечения трафика
Конкуренция на маркетплейсах растёт, и грамотное SEO-оформление карточек помогает занять высокие позиции в выдаче. Что стоит учесть?
— Используйте ключевые слова: добавьте в заголовок и описание слова «подарок», «8 марта», «для неё», «женский подарок», «для мамы», «для жены», «для девушки». Чем точнее формулировки соответствуют поисковым запросам, тем выше шансы попасть в топ.
— Оптимизируйте заголовок: включите в него не только название товара, но и дополнительную информацию. Например, вместо «Косметический набор» – «Косметический набор для женщин – идеальный подарок на 8 марта».
— Добавьте пользовательский контент: если есть отзывы на соответствующую тематику, например «Лучший подарок на праздник!», «Отличное качество, мама была в восторге!», закрепите их в карточке. Это повысит доверие к товару и поможет убедить покупателя в правильности выбора.
— Работайте с атрибутами: корректно заполняйте характеристики, ведь маркетплейс учитывает их при ранжировании. Например, если ваш товар – женская сумка, укажите «Материал: натуральная кожа», «Цвет: бежевый», «Размер: средний». Это помогает системе точнее подбирать ваш товар под запросы покупателей.
— Используйте форматированные списки: разбивайте описание на короткие абзацы и пункты – это улучшает читаемость и привлекает внимание пользователей.
— Проводите A/B-тесты: попробуйте менять формулировки описания, ключевые слова, изображения и анализируйте, какие варианты работают лучше.
3. Стоит ли участвовать в акциях Wildberries?
Участие в промоакциях маркетплейса – мощный инструмент повышения продаж, но требует оценки рентабельности.
Плюсы:
— Дополнительная скидка “постоянного покупателя” за счет маркетплейса;
— Вывод товара в топ категории;
— Привлечение покупателей, ищущих скидки;
— Возможность увеличить объем продаж;
— Дополнительная реклама за счет продвижения акционных товаров Wildberries;
— Повышение узнаваемости бренда.
Минусы:
— Снижение маржи;
— Возможные задержки в логистике из-за резкого роста заказов;
— Конкуренция с другими участниками акции;
— Риск увеличения возвратов после праздников.
Если ваша маржинальность позволяет участвовать в акциях без значительных убытков – воспользуйтесь возможностью. Проведите анализ конкурентов, чтобы понять, какие скидки предлагают они, и рассчитайте, насколько выгодно участие в акциях для вашего бизнеса.
4. Подготовка логистики: минимизация задержек и ошибок
В период праздников логистика – одно из самых уязвимых мест. Чтобы избежать проблем, стоит заранее продумать поставки и отправку.
— Проверяйте остатки: обновите информацию о наличии товаров, чтобы избежать отмены заказов.
— Подготовьте упаковку: обеспечьте наличие коробок, плёнки и других расходников, чтобы ускорить процесс сборки.
— Используйте фулфилмент: передача задач по хранению, сборке и отправке товаров сервису фулфилмента поможет минимизировать ошибки и ускорить доставку. Сотрудничество с профессиональным оператором, таким как KIT ALL, позволит:
— Сократить время обработки заказов;
— Свести к минимуму вероятность пересорта и возвратов;
— Оптимизировать расходы на логистику;
— Обеспечить бесперебойные поставки даже в пиковые периоды.
Резюмируем
Грамотная подготовка к 8 марта поможет вашему магазину получить максимум прибыли в праздничный период. Уделите внимание оформлению карточек товаров, оптимизируйте описания под сезонный спрос, анализируйте акции и не забывайте про бесперебойную логистику. Использование фулфилмент-сервисов позволит минимизировать операционные сложности и сосредоточиться на росте продаж.
