Реклама на WB имеет ключевое значение для успешной деятельности любого селлера на платформе. Одной из новейших и эффективных рекламных функций стали рекомендательные полки, которые являются верным союзником в арсенале каждого продавца. С этой функцией гораздо легче привлечь новых покупателей, а также поднять свои продажи, что делает ее использование обязательным. Давайте разберемся, когда и как применять данную рекламу, так как она может быть и неэффективной в определенных ситуациях.
Сложности
Не каждый селлер на WB располагает информацией о том, как правильно использовать этот инструмент. Использование «полок» без понимания их особенностей может привести к убыткам и отсутствию выручки.
Как с ними справиться?
Для достижения максимальной эффективности следует углубиться в механики, качественные аспекты и методы, используемые в при налаживании работы полок с рекомендациями на Вайлдберриз. Начав их применять в нужный момент, можно значительно повысить результаты своей рекламной кампании.
Каким образом полки помогут в выполнении запланированных задач?
Как мы уже поняли, полки — это довольно малоизвестный способ рекламы, который помогает продавцам поднимать свои карточки с товарами на верхние позиции на первой странице платформы. Полки позволяют найти новых клиентов, среди потенциальной ЦА (целевой аудитории). Товары демонстрируются только изначально заинтересованным пользователям, основываясь на собранных маркетплейсом данных.
Главной фишкой полок является автоматическое продвижение карточки. Селлерам не нужно вручную прописывать слова для поиска, поскольку механизмы WB сами определят нужный товар для конкретного пользователя, что значительно экономит время. Другим важным моментом является пониженная стоимость на рекламу при использовании данного инструментами. То есть, селлер тратит меньше денег из бюджета, поскольку стоимость ставки за рекламный показ гораздо ниже, чем у других способов продвижения, но получает гораздо больший охват, а соответственно и выше продажи.
Грубо говоря, полки рекомендаций на Вайлдберриз становятся все более важной особенностью ведения коммуникаций продавца с покупателем.
В каких случаях полки не работают?
Как мы уже убедились — полки являются довольно хорошим инструментом при работе на маркетплейсе. К сожалению, это актуально далеко не во всех случаях. Давайте разберем, в каких случаях полки будут работать не так эффективно, как хотелось бы.
1. Если позиция карточки уже находится в топе выдачи — смысла пользоваться полками нет, можно только навредить, опустившись в рейтинге поисковой выдачи. В лучшем случае — вложения просто не принесут ожидаемой выгоды.
2. Также, важно отметить, что если у товара довольно узкий круг потенциальных потребителей, реклама с помощью полок тоже может не сработать. Автоматический алгоритм может «организовать» большое кол-во показов, но конверсия будет оставлять желать лучшего.
3. И наконец, если вы продаете товар по цене сильно выше рыночной. Мы думаем, что не стоит на этом заострять внимания, поскольку люди просто не будут покупать товар по слишком высокой цене.
Именно поэтому мы рекомендуем проверять ваши карточки, хотя бы по этим пунктам.
Пошаговое руководство для настройки полок
Корректное налаживание работы полок является ключом к успеху рекламной коммуникации. Если следовать нескольким несложным шагам, можно настроить кампанию так, чтобы карточка обращала внимание пользователей и повышала объем продаж.
Этап №1 — старт кампании за минимально возможную цену. Вам необходимо создать отдельную рекламу для каждой из карточек, чтобы максимально качественно таргетировать свою аудиторию. Цену вы можете постепенно повышать.
Во-вторых — удалите все ключевые фразы. Этот шаг нужен, чтобы карточки выводились именно в каталогах и на полках, избегая попадания в основной поиск. Это позволяет увеличить охват и увеличить процент привлечения новых клиентов.
После этого важным этапом является анализ результатов проведенной кампании. Скачайте всю необходимую информацию из ЛК и проанализируйте данные. Этот шаг позволит определить, успешность работы кампании, а также, какие изменения требуется внести для улучшения следующих кампаний.
Обновленные ставки WB
Стоимость использования рекомендательных полок WB значительно изменилась через какое-то время после своего появления. На старте, низкая стоимость привлекала селлеров, она была равным четверти от стандартной ставки. Например при ставке размером в 250 рублей за демонстрацию с помощью полок кабинет списывал сумму в 70р., но сейчас это, к сожалению, не так.
Собственно, WB решили изменить свой прайс-лист и подняли коэффициент до 50 процентов от стандартного размера ставки. Это обновление умножило стоимость использования данного способа на 2, и теперь, селлерам необходимо тщательнее подходить к расчету бюджета и оценивании целесообразности данной рекламы.
Обновленные ставки WB
1. Рекламные кампании WB с помощью полок показывают свою эффективность именно для тех категорий товаров, которые предполагают большой круг ЦА. Если же выбранный товар соответствует этим критериям и способен заинтересовать значительную часть пользователей, то рекламные полки смогут помочь захватить большее число потенциальных клиентов. Для примера, сезонные товары (о которых у нас тоже есть статья: https://kitall.ru/blog/kakie-tovary-prodavat-zimoi/ , можете с ней подробно ознакомиться), или «хайпующие» товары, на которые в данный момент повышенный спрос.
2. Размещение товаров с помощью полок отлично подходит, если у товара еще не сформировался потребительский круг и в целом не наработана база клиентов. Если ваш товар сложно продвигать с помощью традиционных методов рекламы на маркетплейсах, то полки — ваш выбор.
3. Размещение товара с помощью полок принесет большую выгоду при рекламе карточек с высокой кликабельностью и конверсией. Даже при условии что товар изначально демонстрирует высокий уровень этих показателей, этот способ может помочь увеличить показы еще больше и, соответственно, выручку.
FAQ по теме
Что такое полки?
Грубо говоря — это автоматизированная реклама с помощью внутреннего функционала WB.
Каким образом я могу настроить рекламу на WB, если мне хочется использовать полки?
Для этого вам понадобится только запустить автоматическую рекламу и указать бюджет, который вы готовы выделить (лучше начинать с минимума).
Когда нет смысла делать рекламу через полки?
1. Когда вы и так в «топе»
2. Когда товар нацелен на узкую ЦА
3. Когда вы сильно завышаете цену на товар
Какой держать интервал для редактирования настроек кампании?
Чем он меньше — тем лучше. Адаптируйте настройки максимально часто.
Влияет ли реклама с помощью полок на органический трафик?
Да, товар будет органически подниматься в поисковой выдаче маркетплейса.
Для каких товаров стоит использовать полки?
Для товаров с большой ЦА.
Есть ли возможность пользоваться полками для недавно появившихся товаров?
Скорее даже нужно, если ваш товар соответствует критериям целесообразности, которые мы указали выше.
