Совсем скоро во многих школах прозвенит последний звонок, а в университетах выдадут дипломы. Май, июнь — это сезон выпускных, а значит и время высокого спроса на соответствующую категорию товара. В этой статье мы расскажем, какие товары будут самыми востребованными, а также как подготовить магазин и привлечь клиентов.
Актуальные товары
Спрос на праздничные товары начинает расти уже примерно с конца апреля, когда начинается подготовка к выпускным. Самыми покупаемыми товарами являются ленты, затем идет одежда: костюмы, галстуки, рубашки для мальчиков, платья, банты, ювелирные украшения, обувь для девочек, подарочные наборы для учителей.
Подготовка магазина
На что стоит обратить внимание:
— Удостоверьтесь в наличии всех товаров. Если вы ведете аналитику, то знаете примерно, какой спрос ожидать, исходя из прошлого опыта и показателями конкурентов. Проверьте, достаточно ли у вас товара и насколько разнообразный ассортимент.
— Рассчитайте примерную прибыль с каждой позиции. Сделать это можно по формуле: Цена товара – себестоимость – издержки на упаковку, логистику, хранение – процент маркетплейса – налог = прибыль.
— Рассчитайте выгодно ли участвовать в акциях, и какие максимальные скидки вы можете предложить.
— Подготовьте контент, сделайте тематическую фотосессию и инфографику.
— Оптимизируйте SEO, добавьте ключи.
— Настройте рекламу заранее, чтобы к моменту активных продаж ваши карточки были в топе выдачи.
— Повысьте индекс локализации, т.е. распространите товар на максимальное количество складов в регионах.
Как работать новичкам этого сегмента?
Первое и ключевое, что нужно сделать — это подготовить ассортимент и определиться с каким товаром вы будете работать. Это может быть одежда для выпускников или канцелярия, ленты, аксессуары, а могут быть тематические подарочные наборы, или все сразу.
Важно: Если у вас вообще нет опыта на маркетплейсах, то выходить сразу с сезонными товарами — плохой план, поскольку тут важен опыт, умение анализировать и быстро принимать решения, в которых вы уверены. Если вы уже опытный продавец и просто хотите попробовать новую нишу, то это ваш вариант.
Итак, вернемся к ассортименту:
— Определитесь с товаром. Для этого вам необходимо разобраться, будет ли спрос на него после сезона, если вы хотите продаж на постоянной основе, то стоит присмотреться к одежде, например, классические рубашки, платья, обувь. Если вы хотите разово заработать деньги на сезонных товарах, то попробуйте выпускные ленты, банты, подарочные наборы учителям, школьная форма в стиле СССР и т.д.
— Разберитесь в трендах. Молодежь — это люди, которые крайне падки на моду и трендовость, поэтому стоит посмотреть на товары с их призмы. Трендовые новики вы можете найти в Pinterest, Instаgrаm (запрещенная в России организация), Shein, или у популярных молодых блогеров и исполнителей.
— После того, как вы примерно определились с сегментом, выберите целевую аудиторию: выпускник школы или университета, или их родители. Продумайте все нюансы, которые влияют на их выбор, например, старшеклассники, будут выбирать одежду с родителями, а студенты могут быть ограничены в бюджете. Встаньте на их место, выберете ли вы свой товар?
— Узнайте, какие документы вам понадобятся для торговли, чаще всего нужно пройти сертификацию, задекларировать все и предоставить отказное письмо. Учитывайте, что подготовка документов — это трудоемкий процесс, и подготовить все нужно заранее.
— Найдите хорошего поставщика, который предлагает качественный товар за уместную стоимость. Имейте в виду, что в погоне за низкими ценами и экономией, вы можете купить низкокачественную продукцию, которая разочарует покупателей, и остаться с негативными отзывами.
Какие самые популярные товары по запросу «выпускной»?
Чаще всего на маркетплесах по запросу выпускной ищут ленты и подарки учителям. Девочки предпочитают платья на выпускной. Остальные товары, например, туфли или мужская рубашка чаще ищут без приставки выпускной, используют слова: праздничные, на каблуке, классические. Это обусловлено тем, что сначала ищут платье или костюм, а потом под него обувь и аксессуары.
Привлекаем покупателей
— Принимайте участие в акциях и ставьте скидки. Даже если небольшие, сам факт выгоды подсознательно привлечет внимание. Но сильно дешевить тоже не стоит, иначе останетесь без прибыли.
— Подключите внутреннюю рекламу, чтобы быть выше в поисковой выдаче.
— Ведите аналитику и следите за конкурентами, посмотрите, их оформление карточек и цены.
— Используйте праздничную упаковку или вложите подарок. Например, к женскому платью на выпускной вы можете вложить украшение для прически или ленту выпускника, а подарок учительнице упаковать в тематическую коробочку.
Благодаря всем этим махинациям вы сможете выделиться на фоне конкурентов и привлечь множество лояльных клиентов.
Временные рамки
Уже сейчас стоит планировать свои продажи на период выпускных. Закупка товара, логистика, упаковка, подготовка контента и документов требуют много времени и чтобы все сделать качественно, приступить стоит месяца за два. Ближе к марту можете готовить SEO и рекламу, а уже с середины весны ждать первые продажи.
