Информация, размещенная в этой статье, носит исключительно информационный характер и актуальна на дату ее размещения.
В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах продавцы стремятся находить более выгодные, гибкие и управляемые форматы работы. Одними из таких являются модели «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS) на платформе Wildberries. Эти модели позволяют вам не передавать товар маркетплейсу на хранение, а продавать его с собственного склада, самостоятельно управляя логистикой.
Разберёмся, как это работает, кому подходит и в чём преимущества.
Что такое DBS и EDBS?
DBS (Delivery by Seller) и EDBS (Express Delivery by Seller) — это форматы продажи на Wildberries, при которых маркетплейс используется исключительно как витрина: он предоставляет площадку, но сам товар хранится у продавца и доставляется его силами.
Модель DBS подразумевает стандартную доставку — от нескольких часов до нескольких недель. А EDBS — это более быстрая альтернатива, где доставка должна быть выполнена в пределах 4 часов с момента заказа.
Иначе говоря:
- DBS = Витрина + доставка продавцом (в стандартные сроки)
- EDBS = Витрина + экспресс-доставка продавцом (до 4 часов)
Преимущества DBS и EDBS для продавцов
Модели DBS и EDBS привлекательны прежде всего для тех, кто хочет сохранить максимальный контроль над бизнес-процессами и повысить рентабельность. Вот ключевые плюсы:
- Низкая комиссия. В среднем она на 3–10% ниже, чем по другим моделям, что особенно критично для ниш с небольшой маржой.
- Контроль упаковки и логистики. Вы сами отвечаете за сборку заказа, качество упаковки и своевременную доставку.
- Свобода географии. Вы сами определяете зоны доставки — будь то только ваш город или вся страна.
- Гибкость. Модель легко сочетать с другими: FBO, FBS и др.
- Работа с крупногабаритными товарами. Вы можете продавать то, что не принимает WB на свои склады.
- Минимизация возвратов. Возможность проконтролировать отправку конкретному клиенту с точной проверкой комплектации.
Кому подойдут эти модели?
На практике DBS и EDBS особенно эффективны в нишах, где важны:
- хрупкость товара,
- короткий срок годности,
- необходимость примерки или проверки перед покупкой,
- высокая стоимость или нестандартные размеры.
Примеры товаров:
- свежие цветы и растения;
- продукты питания и напитки;
- краски, строительные смеси, химия;
- ювелирные украшения;
- крупная техника и мебель;
- авто- и мототовары (шины, диски, аккумуляторы);
- товары, сделанные на заказ или с индивидуальной настройкой;
- техника и гаджеты, требующие осмотра.
Из реальной практики:
Один из продавцов на Wildberries специализировался на продаже интерьерных ваз ручной работы. Из-за их хрупкости и высокой стоимости возвраты на складе WB были неприемлемы. После перехода на DBS продавец сам контролировал упаковку, обеспечил доставку через локального курьера — и сократил возвраты до 2%, увеличив прибыль почти на 15%.
Как устроена логика работы моделей DBS и EDBS
Последовательность действий следующая:
- Вы создаёте карточку товара и размещаете её на Wildberries.
- Регистрируете виртуальный склад — это «ваша» точка хранения в системе WB.
- Добавляете остатки — вручную или через API.
- Покупатель делает заказ.
- Вы получаете уведомление, собираете заказ и доставляете его покупателю.
- При передаче товара покупатель называет код подтверждения. После ввода кода продажа считается завершённой, и вы получаете оплату.
Как подключиться к модели DBS или EDBS: пошаговая инструкция
Шаг 1. Создайте виртуальный склад.
- Войдите в личный кабинет продавца: seller.wildberries.ru
- Перейдите в раздел Маркетплейс → Мои склады и пропуска
- Выберите Склад продавца → Создать склад
- Укажите способ доставки — «Своими силами»
- Настройте зону доставки: можете охватить свой город, область или целый регион
Шаг 2. Загрузите ассортимент.
- Добавьте карточки новых товаров в разделе «Товары → Карточка товара»
- Если товар уже есть на других моделях (FBO, FBS), его можно оставить — добавлять дубликат не нужно.
Шаг 3. Установите цены и акции.
- Цены, скидки, бонусы отображаются в личном кабинете. Применяйте механики маркетплейса по желанию.
Шаг 4. Обновите остатки.
- Вариант 1: вручную в личном кабинете.
- Вариант 2: через API. Для этого сгенерируйте токен в настройках продавца (этот раздел доступен только владельцу аккаунта).
Как обрабатывать заказы по модели DBW и не утонуть в рутине?
Работа по модели DBW начинается не с момента, когда товар вы отправили — а с того, как только покупатель нажал «Оформить заказ». Именно тогда в вашем кабинете появляется сборочное задание.
Оно автоматически падает в раздел «Курьером (DBW)» в интерфейсе Wildberries. Важно: заказы приходят в реальном времени. Оповещения — в виде колокольчика. Пропустили задание — потеряли клиента. Всё просто.
Особенности модели EDBS (экспресс-доставка)
-
Главное отличие EDBS — скорость. Если вы работаете по этой модели, вы обязаны доставить товар в течение 4 часов после оформления заказа.
Это накладывает определённые требования:
- необходимо выстроить логистику (или работать с курьерскими сервисами),
- быть готовыми к пиковым нагрузкам (особенно в праздники),
- обеспечивать наличие товара на складе в нужном районе.
Для кого это выгодно?
- для продавцов с локальной логистикой (в пределах 1–2 районов города),
- при продаже срочных товаров (подарки, цветы, техника),
- если вы хотите конкурировать с экспресс-доставкой от WB.
Заключение: стоит ли переходить на DBS/EDBS?
Модели «Витрина» и «Витрина экспресс» дают больше свободы, контроля и прибыли — при условии, что вы готовы брать на себя логистику. Это особенно актуально для нишевых продавцов, тех, кто работает в премиум-сегменте, или хочет выстроить индивидуальный подход к клиентам.
Если вы хотите:
- снизить комиссии,
- продавать нестандартные товары,
- сохранить контроль над качеством и логистикой,
- быстрее реагировать на заказы,
— то модели DBS и EDBS могут стать отличной стратегией масштабирования бизнеса.
Как фулфилмент KIT ALL снимает операционную нагрузку и превращает DBS в понятную, управляемую систему?
Работа по модели DBS часто звучит красиво: «вы контролируете всё», «гибкость», «свобода». Но на практике это означает другое: постоянная логистика, упаковка, маркировка, возвраты, сбои, человеческий фактор, ручной труд и отсутствие времени на развитие.
Вот где появляется KIT ALL. Мы строили фулфилмент не как склад, а как операционную систему под реальность маркетплейсов, в первую очередь — под Wildberries.
Что делает KIT ALL на практике:
Мы берём на себя все складские задачи:
- хранение по паллетам, ячейкам, стеллажам,
- габаритные и сверхгабаритные товары,
- бережная приёмка с фото- и видеофиксацией,
- температурный контроль и соблюдение условий хранения,
- автоматическое обновление остатков в вашем кабинете.
Гарантия: мы не просто храним, а несем материальную ответственность за сохранность и комплектность товаров.
Сборка, маркировка и упаковка под стандарты WB
- сборка по сборочным заданиям,
- печать стикеров,
- упаковка в соответствии с требованиями WB,
- защита от влаги, жёсткие коробки, пузырь, стрейч, лента, наклейки «Хрупкое» — всё у нас на месте.
KIT ALL — это не просто отгрузка. Мы берём на себя организацию доставки по модели DBS, передаём заказ вашему логистическому партнёру или службе доставки, с учётом географии и таймингов. В любом случае — вы не теряете контроль, но избавляетесь от рутинных задач. У вас нет задержек, срывов и паники: где курьер?!, как отгрузить товар?
Не просто склад, а партнёр по операционной системе бизнеса.
На маркетплейсе выигрывает не тот, у кого крутой товар, а тот, у кого работает система. Мы в KIT ALL не заменяем вас — мы забираем у вас всё, что мешает расти:
- ручную упаковку — на автоматизированную сборку,
- суету по отгрузкам — на гарантию таймингов,
- хаос с возвратами — на прозрачную аналитику,
- потерю прибыли — на предсказуемость.
Оставьте заявку на сайте, если хотите перестать заниматься ручным трудом — и начать заниматься бизнесом!
