Маркетплейс — не ваш партнёр. Это арендодатель с правилами, которые он меняет, когда хочет. Вы заходите, тратите время, деньги и ресурсы на создание бизнеса, но по факту половину прибыли отдаёте в систему, которая работает против вас. Самое страшное — вы не всегда замечаете, как именно утекают деньги.
Когда-то маркетплейсы казались золотой жилой: зайди, залей товар, включи рекламу — и деньги потекут рекой. Но к 2025 году картина радикально изменилась. Сегодня каждая третья карточка товара — копипаст конкурентов, комиссия платформ — до 35%, логистика подорожала, а клиент хочет получить заказ в тот же день. Неудивительно, что 7 из 10 новичков уходят в минус уже на втором месяце. Разбираемся, почему.
8 марта – один из самых прибыльных праздников для продавцов на маркетплейсах. Чтобы максимально использовать этот период, важно заранее подготовить свой магазин, оптимизировать карточки товаров, улучшить логистику и оценить целесообразность участия в акциях. Разберём ключевые шаги подготовки.
В этой статье мы расскажем об особенностях, поставок крупногабаритных товаров на Вайлдберриз. Разберем, что же такое КГТ, какие размеры у крупногабаритных товаров, какая должна быть упаковка и каким типом поставки можно поставлять такие товары. Самое важное – знать и соблюдать правила, которые маркетплейс устанавливает. В таком случае, поставку примут без проблем, и товар найдет своего покупателя.
“Как корабль назовешь, так он и поплывет” Название — это крайне важная деталь брендинга, которая определяет, как легко ваш товар будет запоминаться у покупателей, какие ассоциации он будет вызывать и будет ли выделяться среди конкурентов. Давайте рассмотрим подробные примеры и попробуем в соответствии всем правилам придумать название для вашего бренда. Совершенно неважно, с каким товаром вы работаете, это могут быть инструменты, одежда, декор для дома и уюта, зоотовары — грамотное и уникальное название поможет вашему бренду занять лидирующие позиции совершенно
Потребительский терроризм — это явление, когда покупатели злоупотребляют своими правами, чтобы незаконно обогатиться или получить бесплатные товары и услуги. В большинстве случаев такие действия направлены на недобросовестное использование возможности возврата или замены товара, зачастую путем обмана продавцов и платформ.Одним из распространенных методов потребительского терроризма является возврат товаров. Многие маркетплейсы предоставляют покупателям право вернуть покупку в течение определенного времени, если она их не устраивает по каким-то причинам. Однако некоторые потребители злоупотребляют этой привилегией, намеренно повреждая товар или заявляя о несуществующем дефекте.
Электронная коммерция продолжает стремительно развиваться, и маркетплейсы становятся её неотъемлемой частью. 2025 год обещает принести значительные изменения, которые повлияют на участников рынка: от продавцов и покупателей до регулирующих органов и инфраструктуры. С каждым годом маркетплейсы всё больше интегрируются в нашу повседневную жизнь, и понимание того, что ждёт эту сферу, может помочь бизнесу адаптироваться к новым реалиям и использовать их с максимальной выгодой. Новые законы и регулирование: что изменится? Сложность взаимоотношений между маркетплейсами, селлерами и покупателями уже давно требует вмешательства государства.
Этот показатель очень важен при ведении собственного дела. Он влияет на то, когда вы сможете окупить вложенные деньги, а также продвинуть страницу своего магазина более эффективно. У этого показателя следующая зависимость: если коэффициент больше, то зарабатываете вы также больше. Именно поэтому стоит обратить внимание на этот параметр. В данной статье будет рассмотрено: 1. Коэффициент оборачиваемости товара.2. Каким образом этот коэффициент можно посчитать?3. Какой показатель будет считаться нормальным?4. Как увеличить оборачиваемость ваших товаров?5. Итоги. Коэффициент оборачиваемости товара Грубо говоря, оборот товара
Реклама на WB имеет ключевое значение для успешной деятельности любого селлера на платформе. Одной из новейших и эффективных рекламных функций стали рекомендательные полки, которые являются верным союзником в арсенале каждого продавца. С этой функцией гораздо легче привлечь новых покупателей, а также поднять свои продажи, что делает ее использование обязательным. Давайте разберемся, когда и как применять данную рекламу, так как она может быть и неэффективной в определенных ситуациях. Сложности Не каждый селлер на WB располагает информацией о том, как правильно использовать
Изначально может показаться, что торговля одеждой это простой способ получить прибыль на торговых площадках, особенно на WB, который часто имеет прямую ассоциацию именно с этим сегментом товаров. Теоретически, возможно использование визуальных материалов напрямую от поставщика и особо не прилагать усилий. С другой стороны, если говорить о перспективе долгосрочного развития бизнеса, в голову не может не прийти мысль о создании собственного бренда. Если-же вы остановитесь именно на перепродаже одежды, вам будет необходимо умение доносить до аудитории ее преимущества качественнее, чем это
Именно зимой люди покупают больше всего товаров не только в торговых центрах и интернет-магазинах, но и на маркетплейсах. Как мы все знаем, существуют сезонные товары, на продажи которых влияют погодные и температурные условия, национальные праздники или каникулы. Помимо этого, не стоит забывать о больших сезонных распродажах (Черная пятница и Киберпонедельник). Мы с командой решили сделать для вас подробный гайд, посвященный тому, какие товары стоит продавать на маркетплейсах в зимный сезон. А также, мы расскажем, какие инструменты помогут вам сделать наибольшую
Упаковка товара — это один из самых важных этапов работы, и чуть ли не самый болезненный вопрос для селлера. Многие допускают ошибки в этом деле, из-за чего потом маркетплейсы разворачивают поставки, или его портят ее во время обработки. В данной статье мы собрали основные рекомендации по упаковке товаров. Первое правило: каждый продукт необходимо упаковывать в отдельную тару (пакет, короб, пленку и т.д). Это поможет избежать утери или порчи товара. Общие требования маркетплейсов к упаковке:— В качестве упаковки могут быть использованы
Каждый селлер встречается возвратами товаров или негативными оценками. Это вполне нормальный процесс, и исключить его полностью невозможно, однако можно минимизировать. Для этого давайте посмотрим на ситуацию глазами покупателя и выясним, что влияет на решение выкупить товар или нет? 1. Внешний вид товара в карточке значительно отличается от того, что получает покупатель Чаще всего такое происходит с одеждой, когда на фотографии, в результате цветокоррекции, цвет выглядит более насыщенным, а в жизни наоборот блеклый. Может быть и другая ситуация, потребитель не вполне
Совсем скоро во многих школах прозвенит последний звонок, а в университетах выдадут дипломы. Май, июнь — это сезон выпускных, а значит и время высокого спроса на соответствующую категорию товара. В этой статье мы расскажем, какие товары будут самыми востребованными, а также как подготовить магазин и привлечь клиентов. Актуальные товары Спрос на праздничные товары начинает расти уже примерно с конца апреля, когда начинается подготовка к выпускным. Самыми покупаемыми товарами являются ленты, затем идет одежда: костюмы, галстуки, рубашки для мальчиков, платья, банты,
Этот вопрос является основной дилеммой новичков на маркетплейсах, от выбора зависят ваши последующие продажи и прибыль. Поэтому важно принять правильное решение и подобрать действительно актуальный и интересный товар. В этой статье мы расскажем полезные советы в поиске своей ниши. Как определиться с товаром самому? — Ваши личные увлечения. Например, вы профессионал в вопросах рыбалки или инструментов, и знаете, какие товары особенно востребованы.— Рекомендации и возможности. Если в вашем окружении есть успешные продавцы или знакомые поставщики, которые могут дать хорошие рекомендации
Нейросети стали неотъемлемой частью нашего интернет пространства. Каждый день мы видим контент, сгенерированный ими, и сами используем их в своей работе. Например, на искусственный интеллект можно делегировать инфографику и описание товара, как это сделать мы рассказывали в статье. Сегодня поговорим про использование современных технологий для ответов на отзывы на маркетплейсах. В среднем каждый день селлеру приходит от 15-45 отзывов, на обработку каждого из которых уходит примерно 5 минут. Получается больше двух часов, которые предприниматель может потратить на более важные дела.
Все знают, что для успешной торговли на маркетплейсах и преумножения прибыли на постоянной основе необходимо вести аналитику рынка, она включает в себя анализ конкурентов, цен, спроса потребителей, а также увеличивать объем продаж, снижая при этом издержки на закупку товара или его производство, упаковку, рекламу и др. Но есть ли какие-то особые факторы, на которые можно повлиять и вывести продажи на новый уровень? Об этом мы и расскажем в этой статье.Для лучшего понимания разберем формулу продаж:Общее количество SKU (шт) х Среднее
Сейчас конкуренция на рынке электронной коммерции настолько высока, что даже обычный товар с низкой ценой сложно продавать. Казалось бы, продукт, который в 3-5 раз дороже вообще невозможно. Но, как говорится, на любое предложение есть свой покупатель, нужен только правильный подход. Об этом мы и расскажем в этой статье. Стандартные схемы торговли и продвижения, которые используются для обычных товаров, не подойдут для работы с премиум сегментом, потому что: — Очевидно, первая причина — это цена, которая гораздо выше, чем у товара
Торговля на онлайн площадках, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и т.д. — деятельность довольно непредсказуемая. Маркетплейсы постоянно меняют условия сотрудничества, а селлерам приходится быстро адаптироваться. В этой статье мы расскажем, что вас ждет в 2024 году, и как быстро подстроиться под новые тренды. Только честное продвижение С каждым годом Wildberries все строже относится к нелегальным способам торговли и штрафует за любое несоответствие с офертой. Тенденция идет к тому, что в новом году все «подпольные» методы продвижения, например, самовыкупы, фейковый
Люди, покупающие товары на онлайн платформах обычно делятся на две категории: осознанные и импульсивные. Покупатели из первой группы предпочитают заранее спланировать свой бюджет, выбрать нужные им магазины, ознакомиться с ассортиментом, добавить товары в корзину, отслеживать их стоимость и покупать по выгодной цене. Вторая категория чаще всего делает спонтанные покупки по скидкам. Подробно о том, как работать с каждой группой покупателей мы расскажем в этой статье. Охотники за скидками Портрет потребителей: возрастной диапазон от 18 до 40 лет, имеющие средний или
Возврат – малоприятная ситуация. Особенно при условии, когда дело касается работы продавца на маркетплейсах типа Wildberries или OZON. Реже или чаще, но с возвратами приходится иметь дело почти всем селлерам. И это часто вредит если не бизнесу в целом, то как минимум его развитию. В статье рассказываем о том, почему многие магазины на маркетплейсах стремятся к исключению возвратов, чем они чреваты, а также как их уменьшить. Вред для эффективного развития бизнеса Вредность возвратов детерминирована рядом причин. На распространенных маркетплейсах администрациями
Маркетплейс Озон – это один из крупнейших онлайн-рынков в России. Здесь можно продавать различные товары, от электроники и бытовой техники до одежды и товаров для дома. Если вы только начинаете свой бизнес на маркетплейсе Озон, то вам понадобится эффективная стратегия, чтобы успешно продавать свои товары и увеличивать прибыль. Для старта продаж необходимо зарегистрироваться на маркетплейсе, обеспечить быструю подготовку доставку товаров, а также выбрать схему сотрудничества: FBO, FBS или rFBS. Продажа со складов Озон по FBO FBO (Fulfilled by OZON) –
Оставить заявку
